Update Hướng Dẫn Weighted Distribution là gì Mới Nhất
In the previous example, considering that the average retailer stocks only 7 TVs, retailers and suppliers need to prioritize which models should be listed. The Sales per Point of Weighted Distribution (SPPD) is one of a number of metrics that helps you to do that. It is simply a ratio of sales (units or volume or value) divided by weighted distribution.
Sales per Point of Weighted Distribution (SPPD):
$$ fracVolume ,SalesWtd ,Distribution ,,, or ,,, fracValue ,SalesWtd ,Distribution$$
For example if a brand’s sales is 10,000 kg and its weighted distribution is 80%, then:
$$SPPD = frac10,00080 = 125kg $$
Note: To find content on MarketingMind type the acronym ‘MM’ followed by your query into the search bar. For example, if you enter ‘mm consumer analytics’ into Chrome’s search bar, relevant pages from MarketingMind will appear in Google’s result pages.
Nguyen Anh Tai
11/11/năm trong năm này
Hi Chị Thùy Anh,
Khi mình yêu thích tăng lệch giá thì tăng off take và tăng numeric/weighted. Trách nhiệm của sales là tăng numeric và weighted để liên tục tăng lệch giá, vậy em là BM thì em sẽ thao tác với sếp em là Marketing Manager về việc này và sếp em sẽ thao tác với Sales Manager hay em thao tác với Sales Manager luôn Chị và Theo kinh nghiệm tay nghề của Chị thì vị trí Marketing Manager sẽ phụ trách những việc gì ạ. Cảm ơn Chị.
Thái Thùy Anh giảng viên
13/11/năm trong năm này
Chào em,
Vị trí Marketing Manager của mỗi công ty thường rất khác nhau, kể cả Một trong những tập đoàn lớn lớn với nhau như Pepsi hay Nestle thì scope của MM đã rất khác nhau rồi nên chị không thể lý giải cho em scope được nhé.
Tương tự cách thao tác với sales cũng rất khó nói có một cách phân loại giống nhau. Cách thao tác thế nào là vì sếp em và sếp phòng sales nữa. Nhưng theo kinh nghiệm tay nghề của chị thì chị luôn làm trực tiếp với sales (vì sếp chị cũng ok như vậy). Vì mình là người nắm brand nên tôi cũng nên là người sâu sát nhất với chuyện distribution. Có vấn để gì về phân phối thì cứ gọi điện thoại cảm ứng hỏi thẳng mấy anh trưởng vùng thôi.
Nói chung mỗi công ty một rất khác nhau, chị không thể nói chung cách làm cho mọi công ty được nhé em.
Thuỳ Anh
Xin sếp đừng đổi pass Sieu Quay
15/12/năm trong năm này
Dạ chị cho em hỏi WTD là gì ạ?
Thái Thùy Anh giảng viên
27/04/2017
Em ơi, WTD = weighted distribution. Còn WTD là gì thì em xem lại clip nhé. Chị có lý giải ở clip trước
TA
WeCreate Learning Hub
26/04/2017
Dear chị,
Em hơi lấn cấn xíu về chỗ WTD DISTRIBUTION.
WTD dist = tổng lệch giá nhãn hàng / tổng lệch giá của shop.
Xong slide này, cộng lại BRAND A =10+20+3+5=38
Vậy WTD Distribution là 38%
Em không biết em hiểu sai nơi nào chị nhỉ, WTD của chị là 70%
Em cảm ơn chị
Thái Thùy Anh giảng viên
27/04/2017
Chào em,
Cái em nói, tổng lệch giá nhãn hàng/tổng lệch giá shop thì là share (Thị phần), chứ không phải là WTD (Weighted Distribution) em nhé
Numeric Distribution và Weighted Distribution như chị có lý giải trong clip trước “Giả sử ngành hàng có tổng số 10 shop, thành phầm của Quý quý khách xuất hiện ở 4 shop, thì Numeric Distribution của Quý quý khách là 40%. Trong 10 shop đó có những shop lớn nhỏ rất khác nhau. Nếu tổng lệch giá của 10 shop là 100, và nhãn hàng của Quý quý khách xuất hiện trong 4 shop có lệch giá 70, thì weighted distribution của những Quý quý khách sẽ là 70%. Như vậy, Numeric Distribution là chỉ quan tâm đến Quý quý khách xuất hiện trong bao nhiêu shop, còn Weighted Distribution quan tâm đến việc những shop Quý quý khách xuất hiện là lớn hay nhỏ”
Hi vọng em đã hiểu định nghĩa của WTD và phương pháp tính số lượng 70%
Cheers
Thuỳ Anh
WeCreate Learning Hub
01/05/2017
Chị ơi,
Cho phép em hỏi rõ một xíu nha. Theo video trên
10+20+3+5 = 38
38 được gọi là TỔNG DOANH SỐ của Brand A Còn theo video Distribution System (p1), ở 3’50s:
15+30+15+10 = 70
70 vẫn gọi là TỔNG DOANH SỐ của Brand A. Em lấn cấn là số 38 được gọi là TỔNG DOANH SỐ,
và 70 cũng khá được gọi là TỔNG DOANH SỐ. Mong chỉ lý giải thêm ạ.
Em cảm ơn chị.
Thái Thùy Anh giảng viên
03/05/2017
Hi em,
38 là tổng lệch giá của brand A trong 4 shop
Còn 70 là lệch giá của tổng ngành hàng trong 4 shop đấy
Để chị lý giải rõ hơn cho em hiểu 3 khái niệm Numeric Distribution, Weighted distribution và off-take
– Numeric: toàn thị trường có 10 shop, em xuất hiện trong 4 shop (tránh việc phải ghi nhận shop lớn nhỏ) ==> Numeric distribution = 4/10=40%
– Weighted distribution: em xuất hiện trong 4 shop, nhưng 4 shop này góp phần tới 70% lệch giá của ngành hàng ((15+30+15+10)/100=70%) ==> Weighted distribution của em = 70%
Trường hợp này nghĩa là dù em xuất hiện trong ít shop, nhưng em lại xuất hiện trong những shop lớn, góp phần nhiều lệch giá vào ngành hàng
Off-take: trung bình lệch giá của em trong mọi điểm phân phối, trọn vẹn có thể được xem theo Numeric hoặc Weighted Distribution. Ở đây tổng lệch giá của em là 38, em bao trùm được 70% điểm bán quan trong ==> lệch giá trên mỗi điểm phân phối của em là 38/70 = 0.54
Hi vọng em đã làm rõ những khái niệm này hơn
Thuỳ Anh
WeCreate Learning Hub
03/05/2017
Wow, đội ơn chị
Não em đã được thông ạ.
Sau hai phản hồi, mọi thứ đã rõ ạ.
FT HieuNhai
24/04/2019
Hi chị Thùy Anh
Vì em chưa tồn tại thời cơ xem RA của Nielsen nên trong ví dụ này còn điểm chưa rõ ạ:
– 38 là lệch giá brand A –> đấy là lệch giá đẩy ra cho NTD hay là lệch giá shop nhập vào?
– Tương tự: 70 là lệch giá shop nhập vào, em đoán vậy.
Như vậy khi tính off-take = 38/70 = 0.54, nếu 38 là lệch giá đẩy ra cho NTD thì mới có thể có ý nghĩa là với cùng 1 đồng shop nhập vào, lệch giá đẩy ra của brand A chiếm 0.54 đồng.
Đúng vậy ko chị?
Em cảm ơn chị nhiều ạ.
Thái Thùy Anh giảng viên
29/04/2019
Hi em,
Ở đây chị đang nói về chủ đề off-take tức là giá trị người tiêu dùng mua, tức là lệch giá shop đẩy ra đó em.
38 là lệch giá nhãn hàng mà shop đẩy ra cho những người dân tiêu dùng, và 70 là lệch giá toàn ngành hàng mà shop đẩy ra
54% nghĩa là trong 100 đồng shop đẩy ra thì 54 đồng là bán nhãn hàng A
Em làm rõ hơn chưa?
Thuỳ Anh
Đỗ Phương Anh
09/04/2020
Hi chị Thùy Anh,
Em có thắc mắc như sau, mong nhận được giải đáp của chị sớm:
1. Off take= total sale/ tổng số cty sản xuất
Thì em nghĩ tổng số đvi phân phói là mình sẽ chia cho % number dist, nhưng e thấy công thức lại đg chia cho % WTD, có sự quý khách nhau nào khi chia cho 2 chỉ số này sẽ không còn chị? Hay là chia cho chỉ số nào thì cũng đc, kết quả có như nhau không chị?
2. Em thấy trong bảng số liệu chọ có công thức tính cho PPPD nhưng chưa tồn tại công thức tính cho SPPD và định nghĩa ntn ạ
Ngoài ra PPPD= Vol purchase/ % WTD
trong lúc định nghĩa sẽ là TB lượng hàng chủ CH mua vào/ Mỗi cty sản xuất
Em đang hiểu là PPPD sẽ tiến hành tính là TB lượng hàng chủ CH nhập của một cty sản xuất, nhưng chia cho từng cty sản xuất phần mỗi cty sản xuất này là ntn, sao lại công thức là chia cho %WTD (% shop xuất hiện là lớn hay nhỏ)
Chị trọn vẹn có thể cho em xin ví dụ rõ ràng cho công thức này sẽ không còn ạ
3. Những chỉ số Num Dist, WTD dist, SPPD % change, PPPD % change sẽ tác động đến chỉ số lệch giá hay còn chỉ số nào chung nữa không chị
Em cảm ơn!
Thái Thùy Anh giảng viên
12/04/2020
Hi em
1. Thật ra off-take có thế được xem bằng cả hai cách, hoặc là chia cho numeric distribution, hoặc là chia cho weighted distribution. Kết quả sẽ rất khác nhau vì hai số lượng num dist và weighted dist là rất khác nhau. Hai kết quả cũng tiếp tục rất khác nhau. 1 cái là lượng hàng trung bình em đẩy ra cho consumers tại một shop, across mọi loại shop, không phân biệt lớn nhỏ. 1 cái là lượng hàng trung bình em đẩy ra cho consumers tại một shop, chỉ tính trong những shop lớn quan trọng với ngành hàng. Tuỳ theo em muốn nhìn kiểu gì mà em tính off-take Theo phong cách đó.
2. Cả SPPD và PPPD đều là lấy số sales chia cho data về phân phối. Giống y trên, em trọn vẹn có thể lấy số sales chia cho hoặc %NTD hoặc %WTD, tuỳ vào em muốn nhìn data theo phong cách gì. Sự rất khác nhau gữa SPPS và PPPD là: Sales trong SPPD là số sales shop đẩy ra cho consumers, còn PPPD là số sales shop mua vào để đẩy ra
Khi làm thường mọi người hay dùng WTD vì nó phản ánh data trong những shop có ý nghĩa quan trọng, nhưng em vẫn trọn vẹn có thể dùng NTD để đo tác động trên toàn thị trường cũng không sao
3. Các chỉ số về distribution dùng để đo lường và thống kê về chất lượng phân phối và một phần phản ánh sự ủng hộ của consumers/retailers với thành phầm của em. Còn lệch giá thì ngoài chuyện phân phối nó còn bị tác động bởi chuyện nhãn hàng của em mạnh hay yếu, đối thủ cạnh tranh cạnh tranh của em mạnh hay yếu, thành phầm của em offer cho consumers ra làm sao… Doanh số bị tác động bởi cả 6P của marketing mix và chất lượng phân phối/bán thành phầm chứ không phải chỉ distribution không
HI vọng em hiểu yếu tố hơn
Thuỳ Anh
Trần Phước Kim Ngọc
18/07/2021
Chị Thuỳ Anh ơi,
Em muốn hỏi thêm về việc xác lập sales của tớ tăng trưởng nhờ vào phân phối hay Offtake.
Nếu như Numeric Distribution không thay đổi, nhưng WTD tăng dẫn đến Offtake tăng, thì thời gian hiện nay mình trọn vẹn có thể chỉ kết luận là MKT đang làm tốt cho phần Offtake không, hay vẫn là phải nhìn nhận là tăng trưởng nhờ vào Distribution ạ?
Cũng về Offtake => có cách nào để mình trọn vẹn có thể nhìn nhận là Offtake tăng vì Marketing đang làm tốt hay Offtake tăng đơn thuần và giản dị chỉ vì mở rộng WTD nên tăng không ạ?
Em cảm ơn chị ạ.
Thái Thùy Anh giảng viên
29/07/2021
Hi em
Off-take hỉểu nôm na là lượng hàng đẩy ra trung bình ở một điểm bán, nhờ vào toàn bộ những điểm phân phối mà nhãn hàng xuất hiện. Như trong ví dụ ở trên, nhãn hàng có phân phối ở 4 shop, tổng lượng hàng đẩy ra của toàn bộ ngành hàng tại 4 shop này là 70, lượng hàng đẩy ra của nhãn hàng A ở 4 shop này là 38, thì off-take của A là 0.54, nghĩa là trung bình tại mỗi shop WTD off-take là 0.54.
Như vậy việc em tăng WTD chưa chắc đã hỗ trợ em tăng off-take. Bởi vì nếu em mở rộng distribution nhưng lại mở rộng ở những điểm mà nhãn hàng không bán tốt thì ngược lại còn làm giảm off-take. Tiếp ví dụ trên, giả sử giờ nhãn hàng phân phối ở 6 shop thay vì 4 đi. Tổng lượng hàng đẩy ra của toàn bộ ngành hàng ở 6 shop này, giả sử là 100, lượng hàng đẩy ra của nhãn hàng ở 6 shop này là 49, thì off-take thời gian hiện nay chỉ có 0.49 (thay vì 0.54 như trước lúc mở rộng phân phối). Thành ra mình không thể kết luận là tăng distribution dẫn đến tăng off-take nha em
Còn chuyện tăng sales là nhờ tăng distribution hay tăng off-take hay cả hai thì mình nhìn vào số lượng thôi. Nếu distribution tăng mà off-take cũng tăng luôn thì nghĩa là sales làm tốt mà marketing cũng làm tốt luôn (vì off-take phản ánh sự ủng hộ của consumers, hay nói cách khác hiệu suất cao của marketing)
Chị lý giải vậy em có hiểu yếu tố hơn chưa? Nếu chưa thì em để lại thắc mắc nhé
Thuỳ Anh
Video Weighted Distribution là gì ?
Bạn vừa tìm hiểu thêm nội dung bài viết Với Một số hướng dẫn một cách rõ ràng hơn về Video Weighted Distribution là gì mới nhất , You đang tìm một số trong những Chia SẻLink Tải Weighted Distribution là gì miễn phí.
Thảo Luận thắc mắc về Weighted Distribution là gì
Nếu sau khoản thời hạn đọc nội dung bài viết Weighted Distribution là gì vẫn chưa hiểu thì trọn vẹn có thể lại Comment ở cuối bài để Mình lý giải và hướng dẫn lại nha
#Weighted #Distribution #là #gì